VIDEOCORSO COMPLETO

Scopri il Metodo di Vendita per sbloccare le vendite complesse e chiudere tutte le trattative chiudibili. 

Vuoi imparare a vendere in modo professionale?

 

Codice Vendita è il corso di vendita Executive progettato specificatamente per le vendite complesse tipiche delle aziende del B2B.

Il corso fa per te se vuoi diventare un professionista della vendita, guadagnare di più, aumentare i prezzi e trovare nuovi clienti, senza dover insistere con i clienti per convincerli a comprare.

Ideato dopo oltre 20 anni di esperienza sul campo con aziende di tutte le dimensioni in oltre 67 settori differenti, Codice Vendita ti permetterà di seguire un processo passo per passo per chiudere tutte le tue trattative chiudibili.

Sì, voglio imparare a vendere in modo professionale

Aumenta il fatturato e trova nuovi clienti: 

 

⛔️ senza doverli supplicare per convincerli a comprare da te;

⛔️ senza essere aggressivo, mettergli pressione e insistere continuamente; 

⛔️ senza essere costretto a concedere sconti rispetto a quanto quotano i concorrenti. 

3 scomode verità sulle vendite complesse 🤝

1ª Verità: Nel 2021 i venditori hanno sempre meno opportunità di influenzare le decisioni dei clienti!


La facilità di accesso a informazioni di qualità attraverso i canali digitali ha reso molto più facile per i clienti raccogliere informazioni in modo indipendente senza coinvolgere il venditore.

Rispetto all'intero customer journey del cliente il tempo speso a parlare con un venditore rappresenta solamente il 5-6% del totale.

⏳Con così poco tempo a disposizione, è sempre più difficile per il venditore fare la differenza e creare valore.

2ª Verità: Se oggi vendere è sempre più complesso per i venditori, paradossalmente lo è anche per le aziende acquistare!


Oggi in un’azienda strutturata una decisione d’acquisto complessa coinvolge da 6 a 10 decisori, con ruoli, esperienze, obiettivi personali e aziendali e agende spesso in contrasto.

Ogni persona coinvolta nella decisione arriva al meeting con il venditore con 4-5 informazioni che ha raccolto in modo indipendente e si è fatto una propria idea.

Se la loro opinione è a tuo svantaggio sei (quasi) spacciato...☠️

3ª Verità: I venditori non sono più IL canale ma sono UN canale tra i diversi a disposizione dei clienti.

 

In un contesto di omnicanalità i clienti sono in gran parte indipendenti dal canale quando cercano le informazioni di cui hanno bisogno per decidere.

Di fatto l'arbitraggio informativo di cui godeva il venditore oggi è stato completamente azzerato.

Spesso i clienti sono persino più informati del venditore sulle caratteristiche del prodotto, l'applicabilità e la comparazione con tutte le alternative disponibili sia direttamente che indirettamente confrontabili.


🤔 Quindi che fare? 


Nella nuova normalità per poter far crescere il tuo business in modo prevedibile e scalabile, ti serve un sistema di vendita strutturato in grado di decodificare i processi decisionali dei tuoi clienti e craccare le scelte anche dei buyer più ostili.

Oggi finalmente esiste un sistema che può farti diventare il fornitore preferito ed essere sempre primo nella vendor list e ti porti finalmente a competere sul valore e non sul prezzo. 

Codice Vendita è la sintesi da me rielaborata, perfezionata e aggiornata per il mercato italiano di diversi sistemi di vendita testati negli ultimi 20-30 anni in tutto il Mondo.

Dopo il corso avrai un sistema di vendita pronto ad essere installato nella tua azienda, insegnabile ai tuoi collaboratori e in grado di trasformarli in Venditori Pro capaci di chiudere tutte le trattative chiudibili anche se oggi non saprebbero vendere nemmeno l’acqua nel deserto!

CHI È GIOVANNI ZANIER

 

Esperto di Vendite Complesse con oltre 20 anni di esperienza anche internazionale nel Business to Business.

Ha venduto a oltre 700 clienti di tutte le dimensioni  in 4 continenti in 67 settori differenti.

Track record: +70 Milioni di euro tra componentistica industriale e servizi di consulenza high ticket.

Consulente Strategico aziendale, Autore del libro “Mira alla Luna. Se sbagli, atterrerai tra le stelle” che spiega ai terzisti come trasformarsi in produttori di successo. 

Grazie al suo background Economico, allo studio dei principali corsi avanzati di vendita e marketing sia in Italia che negli Stati Uniti e al diploma Executive MBA ha capito come trasformare i Big Data in strategie non convenzionali orientate alla crescita aziendale.

Cosa include Codice Vendita

 

Un corso professionale completo che comprende più di 20 ore di formazione, 2 sessioni in diretta su Zoom di domande e risposte e 3 BONUS per avere tutti gli strumenti e la guida necessari a vendere in modo professionale.

Corso online

Più di 20 ore di videocorso completo di Esercitazioni e ulteriori domande e casi studio pratici da chi ha già partecipato a Codice Vendita

Negotiation Review

Due sessioni di gruppo via Zoom per impostare strategicamente la trattativa più importante che hai in corso in questo momento.

Schede pratiche

Schede e file Excel da scaricare per creare il tuo Arsenale di vendita con più di 300 domande da fare al tuo prospect!

🎁 BONUS 1: Linkedin Strategico Data Driven

Linkedin è il canale più veloce ed efficace per entrare in contatto con potenziali clienti nel mondo B2B e non solo. In questo videocorso scoprirai come impostare il tuo profilo nel modo più solido possibile e distinguerti dalla massa dei tuoi concorrenti e come utilizzare questo canale per creare conversazioni che porteranno alla vendita!

🎁 BONUS 2: Webinar Live
[Sales Management Formula]

Scopri come gestire il tuo portafoglio clienti in modo da sapere esattamente cosa fare, come fare per non perderti più nemmeno una vendita ed essere sempre matematicamente certo di superare i budget vendita.

🎁 BONUS 3: Webinar Live
[Il miglior Team di Vendita]

Scopri come trovare i migliori venditori in circolazione, come selezionarli, formarli, motivarli  per creare il team più cazzuto di sempre in grado di polverizzare qualsiasi budget di vendita.

A CHI E' RIVOLTO QUESTO CORSO?

Il corso si rivolge
➡️ agli Imprenditori
➡️ ai Responsabili Commerciali
➡️ ai Responsabili Marketing
➡️ agli Agenti di Commercio mono e plurimandatari
➡️ ai Key Account Manager
➡️ ai Tecnici Commerciali 
➡️  ai Liberi professionisti 
che desiderano acquisire un metodo di vendita professionale specifico per il B2B da usare sin subito in azienda per ottenere risultati concreti dal giorno successivo!

Ecco cosa saprai fare dopo aver studiato Codice Vendita:

  • Userai un sistema di vendita aggiornato e sofisticato per assicurarti i clienti migliori del tuo settore;

  • Saprai come  fidelizzare i già clienti così che continuino a comprare da te per sempre;

  • Riuscirai a far sì che i tuoi clienti parlino di te e della tua azienda con entusiasmo a quante più persone conoscono; 

  •  Saprai individuare subito i potenziali clienti pronti ad acquistare da te in modo da distinguerli da quelli che vogliono semplicemente farti perdere tempo, energie e facendoti correre come un dannato;

  • Non sprecherai più tempo a parlare con prospect non in target che ti fanno fare preventivi per farsi fare lo sconto dai loro fornitori. (Sprecare tempo con persone non in target è il fattore numero 1 che influenza le tue vendite);

  • Saprai immediatamente capace di organizzare il tuo lavoro, in modo da aumentare il fatturato e i clienti in modo molto più prevedibile e senza inutile stress;

  • Saprai creare il tuo script di vendita personalizzato per chiudere tutte le trattative chiudibili e anticipare e risolvere qualsiasi obiezione (la giusta sequenza di domande è il miglior modo per vendere valore);

  • Saprai finalmente trasformarti da commodity a soluzione e vendere tonnellate di riso ai cinesi anche se sono a dieta o inappetenti;
  • Saprai decodificare il sistema d’acquisto del buyer moderno e finalmente capirai come disinnescare la tagliola che mozza le gambe anche ai venditori più esperti;
  • Conoscerai il circolo magico della comunicazione che fa confessare l’inconfessabile anche ai buyer privi della parola;
  • Userai i Social come tecnica sleale per mettere definitivamente fuori combattimento anche i tuoi concorrenti più agguerriti e sarai percepito come il più autorevole del tuo settore.

Ecco cosa dice chi ha già partecipato ai nostri corsi di Vendita

Sandro Celeri Senior Account Mgr. FRAMOS ITALIA

“Sono Sandro Celeri Senior Account Mgr. in FRAMOS con oltre 30 anni di esperienza nella vendita di prodotti e soluzioni per il mondo industriale e da 15 specificatamente per il settore dell’Imaging. Con tanti corsi di vendita a cui ho partecipato durante la mia vita lavorativa pensavo di conoscere quasi tutto, ma Giovanni Zanier è riuscito a stupirmi, in poche ore è riuscito a dare un senso strutturale alle varie tecniche, aggiornandole ad un contesto più moderno.”

Lorenzo Novati Product Manager presso ADEV Srl

“Questo corso è proprio un cambiamento d’approccio totale, dalla progettazione, pianificazione, analisi. È un nuovo modo di lavorare e concepire il Business!”

 

 Matteo Rizzi Socio SELPRO Srl

“Grazie al corso abbiamo finalmente capito le vere esigenze d’acquisto dei nostri clienti, le loro motivazioni d’acquisto e imparato a trovarle, questo a lungo termine farà la differenza sui fatturati aziendali” 

 

Laura Cornaggia Inside sales presso Farnell Italia S.R.L.

“Ho avuto oggi il piacere di terminare il corso di vendita con Il Dott. Zanier e posso confermare con estremo piacere che oltre ad essere un ottimo insegnante, comprende appieno le problematiche che un Inside sales puó avere nel magico mondo della vendita telefonica. Grazie a questo corso sono riuscita ad apprendere delle tecniche di vendita innovative,e a “scoprire” come “prevenire” le obiezioni!!Il suo libro è scritto in modo fluente e comprensivo ,consiglio a tutti di investire il proprio tempo nella conoscenza di questa nuova e innovativa metodologia di vendita! Grazie Giovanni!! Ad Maiora Semper!!” 

Alberto Salerni
Inside Sales presso Farnell Italia S.R.L.

“Ho avuto l’opportunità di conoscere Giovanni Zanier partecipando come Inside Sales per Farnell Italia al suo corso di vendita. Lo ringrazio per l’entusiasmo ed il metodo trasmessi, per il nuovo approccio che ho imparato e che cercherò di far mio per migliorarmi professionalmente. Definirei il suo approccio come una nuova finestra, a cui la Vendita nell’elettronica DEVE affacciarsi per respirare aria nuova. Spero di aver la possibilità di continuare la formazione individualmente con Giovanni…come si dice, chi si ferma è perduto! Ad maiora semper! 

Ronnie Ballasiano Sales Manager SGE SYSCOM SPA

“Sono Ronnie Ballasiano e sono un commerciale di SGE SYSCOM SPA ho deciso di venire a questo corso perché faccio questo lavoro da due anni e ho molto interesse ad imparare ancora di più e sapevo venendo ad un corso di questo tipo avrei migliorato i miei skills. Devo dire che mi è piaciuto tutto, l’intensità, il fatto che non eravamo in tanti, quindi siamo riusciti a parlare tutti, siamo stati coinvolti nei discorsi, e penso di aver appreso abbastanza. Penso sicuramente che Giovanni Zanier sia una persona molto interessante e molto preparata per insegnare queste tecniche di vendita e quindi sono assolutamente contento di averlo conosciuto e spero di avere altre occasione per rivederlo. Sicuramente lo consiglierei e prima di tutto appena tornerò in ufficio lo consiglierò ai miei colleghi e affronteremo insieme il discorso”

Monica Chinelli Account Manager FRAMOS ITALIA

“Sono Monica Chinelli lavoro nel campo della distribuzione da oltre vent’anni e da qualche anno mi occupo di vendita nel mondo dell’ Imaging. Ho deciso di frequentare il corso di Giovanni Zanier per migliorare .  Sono sorprendentemente  molto soddisfatta di questo corso; ho rafforzato delle mie certezze e colto nuovi spunti per migliorare il mio modus operandi ed incrementare il business. Oggi parto con una  Marcia in più . Nella vita c’è sempre spazio e di miglioramento e di imparare  e certamente Giovanni è un ottimo professore, chiaro, conciso, coinvolgente e sopratutto, ha lavorato nel nostro settore e quindi abbina la sua esperienza ad un elevato grado di preparazione accademica e questo lo si respira dal primo momento. Consiglierei questo corso a tutte le figure commerciali, e non solo, in azienda.” 

Valentino Maltrotto
Area Manager di Contradata Milano Srl

“Ho frequentato il Corso di Vendita di Giovanni Zanier per aggiornare e migliorare la mia professionalità, per tenere il passo in questi tempi di cambiamento rapido del mondo delle vendite B2B. Il corso è stato molto interessante e pieno di stimoli e consigli su cui riflettere ed applicare praticamente ogni giorno nel rapporto con potenziali o clienti consolidati. Ho trovato in Giovanni un Manager di grande esperienza ed infinita passione che ti coinvolge, stimolandoti continuamente a ragionare concretamente sul modo di migliorare il business. Consiglio questo corso a chi inizia la professione di venditore per partire con delle ottime basi per creare il proprio futuro e per chi come me deve migliorare il modo di lavorare di tutti i giorni, per incrementare il proprio business.” 

Maurizio Celle Director Professional Division Consystem srl

“Mi chiamo Maurizio Celle e sono Direttore Vendite della Divisione Professional di Consystem srl, piccololo/medio Distributore di componentistica elettronica che rappresenta alcuni dei più qualificati fornitori di elettronica in ambito Industriale, Automotive ed Aero-Spaziale. Dopo aver letto il libro di Giovanni “Mira Alla Luna, se sbagli atterrerai tra le stelle”, ho deciso di partecipare al suo Corso di Vendita prima di tutto perché volevo conoscere Giovanni di persona e poi perché il libro mi aveva “preso” molto e volevo approfondire i suoi concetti di Vendita applicati all’Elettronica Industriale. Il corso pur breve, un solo giorno, offre spunti molto interessanti ed una metodologia nel processo di vendita che farà riflettere chiunque vorrà partecipare. Giovanni è una persona entusiasta, sa coinvolgerti ma soprattutto ha qualcosa da dire e da insegnare. Credo che questo corso sia adatto ai Venditori di qualsiasi livello (da junior a senior) ed offre spunti sul Marketing che anche i Manager dovrebbero ascoltare…..

Fabiana Giordano Business Development Executive Rebound Electronics

“Ho seguito con interesse il corso di Giovanni Zanier sulle strategie di vendita e devo dire che sono rimasta molto soddisfatta di questo training. Ho preso molti spunti innovativi su tanti approcci comunicativi e di vendita sia con nuovi clienti che con quelli esistenti, come affrontare delle cold call e meeting mirati ai miei obiettivi di business, errori da evitare per avere maggiore successo, analisi degli accounts prima e dopo i meeting conoscitivi, insomma una rosa di opzioni, pensieri, metodi e azioni da poter sviluppare ed ampliare, ponendosi soprattutto delle domande mirate ad ottenere e restringere il campo sui focus che ci siamo prefissati. Consiglierei questo corso non solo ai nuovi addetti ai lavori che si interfacciano per la prima volta con questo mestiere così complesso ed eterogeneo, ma anche e soprattutto a chi, pur essendo nel settore da anni, pur avendo alle spalle decenni di esperienze, vuole e crede ancora di mettersi in gioco, in quanto vedrà, che le conoscenze acquisite possono sempre ancora ampliate e convertite nell’ottica di nuovi stili, tecniche, comportamenti adeguati alla nostra Era in continua evoluzione. Grazie Giovanni!!”

Alessandro Alberto Damian Marketing Manager Contradata Milano Srl 

“Penso sia necessario partecipare al maggior numero di corsi possibile per favorire l’apprendimento continuo e questo non è stato uno dei tanti. Giovanni e’ una persona molto preparata con un approccio alla formazione davvero concreto e innovativo. Ha una modalità espositiva estremamente brillante con cui riesce a tenere sempre alto il livello di attenzione. Il fatto di portare in aula la propria esperienza nello specifico settore dell’elettronica industriale e’ sicuramente un valore aggiunto. Consiglio il corso ai professionisti delle vendite e del marketing specialmente se operanti nel settore elettronico.”

Massimiliano Barbon Key Account presso Elcart Distribution Spa

“Sono Massimiliano Barbon e sono account manager in Elcart Distribution Spa. Ho frequentato il tuo corso con alcuni colleghi, in quanto abbiamo pensato fosse interessante partecipare. A seguito dela giornata, posso confermare che è stato molto interessante, focalizzando alcuni punti molto importanti nel ruolo del venditore. A volte con l’esperienza, capita di dare per scontato alcune situazioni commerciali, con i tuoi suggerimenti e con le tue considerazioni, si sono aperte diverse discussioni, che sono rimaste come insegnamento preciso. Suggerisco a chi opera nel campo elettronico commerciale il tuo corso.” 

Andrea Marani Sales Area Manager presso Würth Elektronik

“Buongiorno Giovanni, solo desideravo ringraziarti per le utili informazioni che mi hai lasciato durante il corso. Ritengo che essere aggiornati non solo su Strategia di Vendita ma anche su nuovi strumenti con la Vision Futura degli stessi e del mercato di riferimento, sia molto importante per chi come me e’ nella propria giornata pou che altro concentrato sulle azioni quotidiane. A presto. Ciao” 

Franco Ambrosio Field Sales Engineer presso LEMO ITALIA

Sono Franco Ambrosio e ricopro il ruolo di Field Sales Engineer in Lemo Italia. La mia azienda mi ha proposto di frequentare il Corso di Vendita di Giovanni Zanier che ringrazio per i preziosi suggerimenti ricevuti e le successive riflessioni su quanto ci siamo detti. Avevo già avuto modo di frequentare altri corsi nel passato, durante le mie precedenti esperienze lavorative e benchè io sia sempre propenso a nuove esperienze professionali, mi aspettavo il classico corso legato al linguaggio del corpo, braccia conserte, la comunicazione efficace, ecc. Invece devo dire che è stata una piacevolissima sorpresa, molto probabilmente perché Giovanni proviene esattamente dal mondo in cui lavoro, ne conosce gli aspetti di mercato, i clienti e le difficoltà. E’ riuscito quindi in quello che nessun corso finora era riuscito a darmi: spiegare in maniera semplice, comprensibile e soprattutto “applicabile al mio settore lavorativo”, i principali processi di Vendita, aiutandomi a comprendere gli errori che un po' tutti commettiamo nel quotidiano, e soprattutto fornirmi altre chiavi di lettura per diversi tipi di approccio al business. Inoltre Giovanni è un comunicatore veramente efficacie, concreto e autentico: ti coinvolge per tutta la durata del corso proprio grazie al fatto che in ogni step d’avanzamento c’è un interazione continua con episodi tipici del settore d’appartenenza. Sarebbe facile consigliare il corso a tutti quei professionisti che si sono affacciati da poco al mondo delle vendite, in particolare quello dell’E.I., ma ritengo possa essere utilissimo soprattutto ai più “navigati” e a chiunque voglia provare a mettersi in discussione: ne scoprirà delle belle! Grazie Giovanni e a presto!” 

Carlo Cremonesi 
Direttore Vendite Yamaichi Italia

Mi chiamo Carlo Cremonesi e sono direttore vendite per la Yamaichi Italia, multinazionale produttirce di connessioni elettriche per diversi mercati quali automotive, telecom, industriale. Ho deciso di frequetare questo corso perchè credo che l'aggiornamento continuo, sia fndamentale nel mercato odierno. Il corso è stato di gran lunga il più interessante corso di vendita che abbia mai fatto, la cosa ce ho più apprezzato è che fornisce una visione diversa del nostro lavoro di venditori, aprendoti a nuove idee ed approcci che avevo poco considerato fino a quel momento.. Giovanni è veramente molto preparato e portatore sano di idee innovative, inoltre ha una comunicazione molto chiara e diretta grazie alla quale riesce a far digerire bene argomenti solitamente difficili. Consiglio assolutamente il corso di Giovanni sopratutto a chi ricopre ruoli di vendita nel nostro settore ma non solo, ritengo che possa essere utile anche a manager e direttori che potrebbero ricavarne una visione diversa del proprio lavoro.

Gianmarco Retta Regional Sales Manager Rebound Electronics

“Ho incontrato Giovanni per la prima volta settimana scorsa, durante un corso sulla Vendita. Sono rimasto esterrefatto dall’esperienza di Giovanni. E’ stato il mio primo corso sulla vendita in assoluto. Giovanni è davvero una persona semplice e smart, ti mette subito a tuo agio, interagendo con te sin dall’inizio, mettendoti a centro della discussione (ascoltando e traendo spunto). Ho sicuramente imparato ed appreso nuovi punti di vista nei confronti del mondo SALES; sicuramente saranno funzionali alcuni dei sui segreti per affrontare al meglio i miei clienti. Raccomando di partecipare ad uno dei suoi corsi in qualsiasi parte del mondo, specialmente a figure junior che vogliono perfezionarsi sin da subito…ma non solo.”

Per riuscire ad elaborare il Metodo Codice Vendita ho dovuto investire centinaia di migliaia di euro in formazione, corsi e libri di vendita, più quasi 20 anni di lavoro sul campo con aziende di tutte le dimensioni in Italia e all'estero in più di 67 settori!

Oggi puoi risparmiarti tutta questa fatica a soli: 

997€+IVA

Visto che siamo convinti del valore di questo corso già riconosciuto da decine di venditori professionisti, il corso è coperto da garanzia Soddisfatti o rimborsati di 30 giorni!

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"Il Customer Journey dei tuoi clienti non è più lineare. Ti aiuterò a essere sempre rilevante per assicurarti i contratti più importanti."

Sì, voglio imparare a vendere in modo professionale!